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标题: 都说做到头，我说没有 [打印本页]

作者: 临城修理 时间: 2010-5-4 09:46 标题: 都说做到头，我说没有

本帖最后由临城修理于 2010-5-6 17:55 编辑

我说这样的话不是在给有些同行打气，而是事实！
我们与其想着改行，不如提高收费！
谁喜欢修便宜就让他做去，其实喜欢修便宜修理工已经离关门不远了，房租年涨，物价也在涨，地段好的还要贵，消费也高，这样还是以20或30元一台修理，至少一天要修理10台，累死自己哦！而且也不太可能每天来10台吧！而我收费在100左右一台，一天只要2台（基本可以保证每天有2台），同样修好要保修，谁的故障率会更高，风险谁高，一段时间后，很忙的人会收入下降，闲的人也不低与他！时间就会验证！除非人家修理不用房租，不用房租的人就会想把房租出去，不想租出去的人有点笨哦！
还有我们也可以学习其他行业的收费办法！记得N年前，我去修理手机，其实手机很老了，卖了也不值100元，店主就这么说，修好就是100元，修不好就报废，我还是选择修了，原因简单，因为我买新的100元是买不来的，但我需要手机！我也想便宜，但问了2家都这么说，为了省，只有选择修！后来我觉得这100花的值，不是手机修的很好，而是他们的收费办法好，这方法有时我也用，做为客户静想后还是修便宜省了钱！
最后就是我们赚的是中低收入人群的钱，千万不要人家可怜就心软少收费！很少客户会同情我们修理的！这经过我开修理店（一年）---打工（2年）---再开修理店（半年）---再打工（1年半）---到现在的开修理店（5年），给自己的答案！我的原则是你客户买的起电器，就会有修的起电器钱！难不成单位（公司）送你“奔驰（或宝马）”开，你就进加油站免费加油！所以我们只赚收入低的钱，收入高的坏了一般都直接买新的，我们赚不到哦！我有个同学（修车械）第5次开店，才获得现在的每月5千以上的收入！每天还是很闲，上网打游戏时间长！其中他经历的酸甜苦辣，技术摸索，收费技巧等都不好揣摩哦！反正他的修理收费也是要比别人高，我是不怎么去修，可他照样过的比我好哦！可能是他取其精华吧！
  如果我们都每天修1两台就够赚，我们还会改行吗？给人家打工至少一天8小时，我们自己做修2台最多2小时，再不选择自己做还不是成笨蛋了嘛！
此文章献给我们想改行的同行，还有我边上的几家看到最好，具了解你们在选择改行，我的地段这么偏僻每月都可以赚5千左右，你们每天都在修，我是每天都在休！你们的房租高了我2倍，但上门我用摩托与汽车（开支也不便宜），你们用的是电瓶车（比我省成本），是你们找到了高收入还是坚持不住！

  看了很多回贴，可能有的同行认为我的说法有不对，那就当我个人意见吧！你们做不到收费高是你们的事，俺是不做低收费的事哦！休息.上网.听音乐.看电视也是乐事哦！
  还有那些想改行的同行，学点电工知识，弄个证，在我们这，到船上做电工听说也差不多5W左右一年！我有证，但没去过，也不想去，船上更寂寞嘛！一般维修电工我们这也差不多2千左右一月（有证的）！想要证的，我可以指路（有点熟人），你们自己去努力！

作者: 永春家电 时间: 2010-5-4 09:52

这也要看实际情况吧比如农村下乡的很多收费也很低租门面的和他们争只有另想办法

作者: 临城修理 时间: 2010-5-4 09:59

本帖最后由临城修理于 2010-5-4 10:02 编辑

这也要看实际情况吧比如农村下乡的很多收费也很低租门面的和他们争只有另想办法
永春家电发表于 2010-5-4 09:52

他们低价我免费（在空闲情况），交个朋友！最好要看准人哦！
“游击”等此收入开饭，门面的不差此配件钱（因为免费最好旧配件）！

作者: 马导 时间: 2010-5-4 10:01

我倒是比较赞同楼主的说法~大浪淘沙，剩下的闪闪发光的一定都是金子！~~~

作者: KDH123 时间: 2010-5-4 10:01

楼主离垮台不远了！

作者: gqs2 时间: 2010-5-4 10:06

因地制宜，区别对待。有的地方确实收不高价就没办法。还有比如，一台电磁炉你能收多少钱？一只场效应管就是15块，万一烧了两个就白忙了，还要给人家保修。反正修理面临的压力真的不小。

作者: 临城修理 时间: 2010-5-4 10:20

本帖最后由临城修理于 2010-5-4 10:50 编辑

因地制宜，区别对待。有的地方确实收不高价就没办法。还有比如，一台电磁炉你能收多少钱？一只场效应管就是15块，万一烧了两个就白忙了，还要给人家保修。反正修理面临的压力真的不小。
gqs2 发表于 2010-5-4 10:06

那是你不会计算成本嘛！按我以前一个老板计算，15元买来就是30元成本（报给客户），加路费（按公交算，一般5或10），再加修理费！客户知道的价话就说，要保就这价，不保，负责装上就便宜，要是闲还给你免费装，不包效果！
同理，客户要我焊线，我问他焊哪里？知道的，免费！不知道的就说要查要修理费，我们修理就赚修理费！

作者: 宏业维修 时间: 2010-5-4 10:32

我觉得在理，实际中也就这么回事

作者: 假黑马 时间: 2010-5-4 14:39

本帖最后由假黑马于 2010-5-4 16:47 编辑

在理是在理，你的收费在100左右一台，一天只要2台 200 假如来一50左右一台，技术每天追少可以修6台，咋办：你免费，来一个你包一年的，我就包2年或更长的咋办，要量量大了不也一样吗？你讲的好像你那一块的维修工技术应该没你好，要不然你早就跨吊了
我怕不是用户怕是陷阱，可能是你哦！

作者: 李海港 时间: 2010-5-4 15:01

支持标准收费。不过在邻里之间走的很近的农村，这种办法行不通。要是这样早就垮掉了，不管咱的技术有多好。在城里可以，毕竟谁都不认识谁。

作者: WD40 时间: 2010-5-4 15:06

话虽是这样说.
不过真的是这样的话,我看楼主也不会老是拿管座遥控器这类鸡毛蒜皮的小事来伤神了.

作者: 周佐德 时间: 2010-5-4 15:16

我也很支持高收费，有时赖不住熟人的花言巧语，只得违心的收了低价格，可一但机子修后再有其他问题，我们就只能吃哑巴亏，用户总是会说他的机子值不了几个钱，我们就用行家的言语称赞他的机子是如何的好，这一点相信每个用户都是很高兴听到的。

作者: 临城修理 时间: 2010-5-4 15:44

话虽是这样说.
不过真的是这样的话,我看楼主也不会老是拿管座遥控器这类鸡毛蒜皮的小事来伤神了.
WD40 发表于 2010-5-4 15:06

我可没提管座遥控器，即使电视管座坏，除了熟人，我也不会告诉客户！这是我们修理者的知识产权，所谓的任何知识产权，说穿了都是些简单的事哦！

作者: 日新家电 时间: 2010-5-4 15:45

作为我们,都希望多收一点;作为顾客,都希望少给一点.这中间就要找一平衡.关键是这平衡怎么找,有很多因素的.比如说当地的消费水平,机器的价值,修理的难易程度等等.不能一概而论的.

作者: 王婉家维 时间: 2010-5-4 15:54

支持一下。。。。。。。。。。。

作者: 临城修理 时间: 2010-5-4 15:59

本帖最后由临城修理于 2010-5-4 16:10 编辑

在理是在理，你的收费在100左右一台，一天只要2台 200 假如来一50左右一台，技术每天追少可以修6台，咋办：你免费，来一个你包一年的，我就包2年或更长的咋办，要量量大了不也一样吗？你讲的好像你那一 ...
假黑马发表于 2010-5-4 14:39

呵呵！说的很好！
现实中我是不喜欢一天修6台，一天修6台除非都是新机器，旧机麻烦的事很多！1天修2台，我会把该有可能出现的问题尽量排除（除了补焊哦）
一天8台我也修过，当然修8台了收费我就低下来，因为太忙，修的时候我不是在用心修，只有排除拿进来的故障，其它也是听天由命！
还有现在有一部分客户是不为钱的哦！特约维修最贵，为什么还有人修，那种客户不是在考虑钱的问题哦！

作者: 加加维修 时间: 2010-5-4 16:31

支持楼主!

坚持就是胜利！

作者: 森林之音 时间: 2010-5-4 18:51

大家灵活运用，分别对待就行了

作者: 嘉豪1234 时间: 2010-5-4 20:01

支持楼主我也和你一样办的我现在的门面很小也很偏（去年断头路造桥后道路拓宽了好了很多）别人都说开不到几个月就关门的我就这个小店开了4年了照样开小车去上门修理我的原则是零件费不赚钱修理费一分不少所以我修了很多消磁器坏的可以收到100-150以上零件现在网络普及了想要斩客户想也别想我反而报底零件价格突出修理费基本上90%的客户能理解每天人家看我开门最晚关门很早以为没有什么生意我可以负责的说我去年养车养家后还了10W的债呢走自己的路让别人关门去吧

作者: 嘉豪1234 时间: 2010-5-4 20:05

忘记说了我原来跟的师傅修东西速度快当场解决但本地出了名的收费贵每个修过都说以后不找他修了但是他照样每年有10W的收入也不很忙因为很多人最后还是要找他修别的收便宜的有时又信不过还很多修不好修好的话也时间拖的很长

作者: 王小一 时间: 2010-5-4 20:12

修理工多了你低价不修别人修了只有修理工少了价就高了

作者: 郑伟芬 时间: 2010-5-4 20:26

说的好，我支持，如果大家都连起手来就好了，现在什么都在涨，我们也的涨涨了。我的修理费还好，如果太低，我是不会修的。

作者: 李神龙 时间: 2010-5-4 20:26

这也要看实际情况吧比如农村下乡的很多收费也很低

作者: liuyaoke 时间: 2010-5-4 20:36

也要看实际情况吧,因地制宜，区别对待.

作者: 凌峰０ 时间: 2010-5-4 20:41

现在旧机器都没有了，全部以旧换新去了，电视机超过100不修，冰箱超过300不修，维修走到头了，现在的老百姓有的是钱，坏了俺买新的，就是不要修

作者: 梁山北 时间: 2010-5-4 20:51

我就是这样的，但我旳生意并不比别人差，收入肯定比别人高咯。

作者: 果冻布丁 时间: 2010-5-4 21:00

我是下乡上门维修的，用户没问的我也不会收贵，用户要是先问我价，我就跟用户讲修好修理费多少，元件费另算，报价要比没问的还要高点，因为有的问题在你没修之前是预料不到的，还价就不动手修，直接打道回府，要是用户讲上一个维修的修机器收的比我低，我就会让他再找上一个维修的，低价维修还不如免费维修，名声好了，下次一起收回来，

作者: dfzrx 时间: 2010-5-4 21:10

要因地制宜，笼统的高收费是不现实的。我这里21乐华彩电新售399，21液晶也不过1K多，而大屏液晶厂家保修，不用我们操心，高收费开不了口，找个平衡点吧，说个大家都能接收的价吧，一旦说好价，不能轻易更改，不能有还价的空间。因为我们做的是修理，不是销售。

作者: 江东维修 时间: 2010-5-4 22:05

高收费是人人向往的，梦寐以求的。搞维修的人是傻瓜的应该不多，但为什么有的人能高收费，有的人只能低收费？我认为，是他品牌的价值所决定了他收费的档次。

而要创造出自己的品牌，需要一个时间的过程，在这段时间里要完成：一个技术成长的过程，一个人脉积累的过程，声誉扩大的过程等等因素吧。

而且，一味的追求高维修费，我认为也不是那么的明智，除非，你地方上只有你一个人在搞维修（或者是哪一单项方面），那你可以为所欲为。但，目前来说，这种状况应该是很少的。

临城现在能高收费，说明他已经从初级班进入了中级班，我期待着他能在不久的将来，进入高级班后，为大家再献上一贴《我已拥抱曙光，天价收费后的感想》。

作者: 临城修理 时间: 2010-5-5 08:28

高收费是人人向往的，梦寐以求的。搞维修的人是傻瓜的应该不多，但为什么有的人能高收费，有的人只能低收费？我认为，是他品牌的价值所决定了他收费的档次。

而要创造出自己的品牌，需要一个时间的过程，在这段时 ...
江东维修发表于 2010-5-4 22:05

当人家移机空调线接错，向客户报压缩机坏！当雷击A3电源，人家居然把电视修一半退给客户了！当高清电视坏个电感，人家又查不出来！当高清电视模块坏，人家上门修一半后，1个月再没上门修！等等......
这样的机器我接手，我不赚上他一笔，我不成傻子了嘛！当然我不会给同行难看，也不会放过用户的口袋！碰上是你会心软少收费吗？这种赚钱又赚名的好事你会放过吗？

作者: 新视达 时间: 2010-5-5 21:35

我赞成楼主的想法，我也是这么做，我还收过比厂家更贵的价，后来有一个老人退休无事，我帮他修好后不知怎么又打电话到厂家售后问高压包价钱，厂家报的价比我收他的配件费要便宜，这下老人不干了，马上找我的茬，要是不行的话他就请工商、厂家维修、报社电视台的记者都来，我不想事闹大只好退了百多元息事宁人。（很多喜欢看电视的中老年人都喜欢看本地的新闻节目，大事小情只要记者来了基本都会上电视）虽然不是常碰到这种事。还有一部分顾客先来问价，我一般不会跟他详细说是什么坏，只是笼统说修好要多少钱，这些人就价比三家，一般问价后不回头的，八成是找到最便价格的维修了。还有很多空调加冷剂、移机，我报上价后有部分人就用白话骂：食齐了（吃完了）。楼主估计是发达地区，常住人口和流动打工的人都多，所以才好收费。而我处在西部，本地的收入达不到广东，但消费是在直追广东，很多人的钱都买房去了，几千元一个平方的房都买了，还在乎那价钱都不到一个平方米的电器。所以更新率和以旧换新是高收费最大的硬伤。

作者: 刘明水 时间: 2010-5-6 09:39

文章很难懂，不过总算看明白了。保守的支持你！

作者: 陈孔明 时间: 2010-5-6 17:45

确实要提高维修价格，我认为低价收费的修理工技术基本不怎么好，生意肯定也不怎么样。我们赚的是技术钱，你收费太低就是看不起自己的技术！

作者: 陈孔明 时间: 2010-5-6 17:53

支持楼主我也和你一样办的我现在的门面很小也很偏（去年断头路造桥后道路拓宽了好了很多）别人都说开不到几个月就关门的我就这个小店开了4年了照样开小车去上门修理我的原则是零件费不赚钱修理费一分不少 ...
嘉豪1234 发表于 2010-5-4 20:01

说的不错！我前几天上门维修海信34寸的虚焊，没换配件而且用户也知道，收了棕黑黑

作者: 谢金生 时间: 2010-5-6 21:01

更新率和以旧换新是高收费最大的硬伤

作者: 吉成家电电脑 时间: 2010-5-6 21:55

支持一下。。。。。。。。。。。

作者: 大众家电制冷 时间: 2010-5-6 22:04

楼主说的有点道理，不过我觉得收费还是要因地制宜

作者: 吴勇 时间: 2010-5-6 22:05

城市里面好收费，乡镇呢，怎么也是收不起来的。只有因地而论吧

作者: 随便玩完 时间: 2010-5-6 22:18

一语中底到收费的时候不要同情弱者我们也要吃饭啊

作者: 吴晓刚 时间: 2010-5-6 22:32

看情况只要自已认为可以就修

作者: 何微 时间: 2010-5-7 10:12

本帖最后由何微于 2010-5-7 10:18 编辑

收费高低不是模式，因地制宜，采用什么手段可以击败你的竞争对手，你就成功了。在当地你技术过硬，名气好，可以高收费，因为不愁客户源。对于初出茅庐，也许要靠低收费先展现你的技能，树立名声，积累客户群，才有生意源。假如同地区，有和你名气，技术都不相上下的，不相互恶意中伤，和气生财才是硬道理。也不要把客户看成冷血动物，人都是有感情的，没付出就没收获，对于贫困户，我们应该适当低收费或免费，捐款救灾都要捐，我们何不能关心自己身边的人？只要人人都献出一点爱，人间就会更温暖。做维修，既要对的起自己的劳动，自己的技术，也要对的起信任你的客户。修电器先修德行，我们维修人的地位才会更高！

作者: 张树生 时间: 2010-5-7 11:34

赞同你的看法.

作者: 于人家电 时间: 2010-5-7 15:03

我也是高收费,有时很高,有时要看人说话,有时会拿厂家售后向客户说话,坚持自己的原则.但是,更新率和以旧换新是高收费最大的障碍.

作者: 于人家电 时间: 2010-5-7 15:23

可是,现在的旧机越来越少,而新机都是售后的事,事情自然比早年少得很,还是想要扩大新业务,找新门路的

作者: GX3406 时间: 2010-5-7 18:33

我支持楼主，最看不起那种二三十块也修的人，天作孽犹可存，自作孽不可活

作者: 兴伟 时间: 2010-5-7 19:08

大力支持楼主！！！低收费就是害人......按国家牌价收费，才能形成良性循环。修理业才有<钱>途!

作者: 小钊 时间: 2010-5-8 10:13

我也支持一下

作者: 周国斌 时间: 2010-5-8 11:05

我认为还是要因地制宜,看情况收费,收的少客户也认为你挣他不少钱

作者: 吴三毛 时间: 2010-5-8 13:35

楼主所言极是，我在一个乡镇修家电多年，一直是你这么做的。你这个朋友我交定了！

作者: 老由维修 时间: 2010-5-8 20:26

楼主说的有道理，赞同！去年我提高了维修费年底是富裕满怀。

作者: 崇敏 时间: 2010-5-8 23:31

我觉得在理，实际中也就这么回事

作者: 吉庆家电维修 时间: 2010-5-10 18:57

说的很有道理。

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